关健

　　[ 未来阿里云就像一个电网，将各地的电厂聚合在一起，而云上的合作伙伴就像一个个家用电器公司，其产品服务于广大消费者(即用户) ]

　　19日，互联网基础服务提供商阿里云启动“云合计划”，计划在未来3年内招募10000家IT服务商“上云”。

　　阿里云总裁王文彬向记者打了一个很形象的比喻，未来阿里云就像一个电网，将各地的电厂聚合在一起，而云上的合作伙伴就像一个个家用电器公司，其产品服务于广大消费者(即用户)。阿里云的目标是做中国云计算的“公共电网”。

　　打造中国云计算的“公共电网”

　　已默默耕耘5年的阿里云给外界最直观的印象是，去年天猫“双11”期间创造了350亿元销售额，但持续激增的用户访问量和1.88亿笔订单量并未击垮天猫网站，阿里自建的云计算系统经受住了考验。

　　来自市场研究机构的最新数据显示，2014年第二季度，全球云服务的市场增长率为45%，而传统的IT市场只有4%的增长。

　　传统IT业从上到下“应用软件——系统软件——服务器硬件”的正金字塔结构，将变成数据时代由下自上“云平台——上云服务——云服务生态”的倒金字塔，服务模式将由以往的“计算机+软件”变成“云服务+数据”。

　　王文彬称，一直以来，中国绝大多数企业将IT预算中80%的资金投到了软硬件平台，而真正花在应用创新上的钱不到20%。阿里云平台将让产业收入从8∶2变成2∶8，负责应用创新的云服务商拿其中的八成。为此，阿里云还设立了云基金支持合作伙伴。

　　3年内万家服务商“上云”

　　上海驻云信息科技有限公司是一家注册在上海张江高科技园区的科技企业，其联合创始人肖凯对《第一财经日报》记者说，公司的前身叫“够快”，提供文件协作服务，几年前就入驻了阿里云平台，比自建系统减少了大量成本。

　　去年，肖凯看到了第三方的商机，由原阿里云上的一个客户，转而变成了为各企业“上云”提供咨询服务的“牵线人”，即现在的驻云。

　　按照阿里云的3年设想，“云合计划”将招募10000家IT服务商上云，其中包括100家像中软、东软、浪潮一样的大型服务商，并提供从资金扶持、客户共享到技术培训的支持。这将是一个开放的云生态圈，提供标准化的API接口。

　　王文彬说，在新的云生态体系中，大型服务商、中小服务商乃至个人，都能找到属于自己的位置。“以后一个IT宅男在家就能为世界500强公司提供云服务，不用走到线下。”他说。

　　政务云发力扩张

　　在政务云领域上，阿里巴巴(滚动资讯)在下一盘更大的棋。政府关系、各城市的基础数据，将通过云服务给阿里的商业版图带去利好。

　　以杭州为例，以往杭州市政府信息化平台建设中有60%资金用在了购买硬件设备上，硬件重复投资浪费资源。2013年2月，杭州市政务云一期建设启动，由阿里云、华数集团、浙大网新三家承建，市政府统一购买计算和存储资源，建设总费用约为独立建设的50%。

　　王文彬向《第一财经日报》记者透露，目前阿里云在政务方面已和全国7个省级行政单位签署了合作协议，有些项目已经陆续落地。眼下各地政府对大数据处理越来越重视，进而依赖云计算平台。除了阿里云外，阿里巴巴还有电商和支付上的优势，相当于云服务的“组合拳”，这也是政府部门在采购阿里云时的一个加分项。

　　眼下，国家层面正在推进将云计算服务纳入政府集中采购目录，对云计算服务制定统一的技术认证标准，个别省份已将其纳入本省的政府采购目录中，这给云服务提供商带来利好。

　　王文彬坦言，各地政府对云计算的需求各异，像政务、医疗、金融、质监，各地有各地的要求，这也给阿里云带来一些挑战，比如如何去平衡这些应用的优先级等。

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