创办一家成功企业感觉比赢得一场职业拳击赛还要艰难，但只要你能躲开那些连环重拳，就不会痛到脸都扭曲变形。作为一个风险投资者，我每年都会和数百位创业者见面，有时我会遇到精彩的故事，而有时则会听到一些我宁可吞玻璃也不想去参一脚的事情。下面我就列出了五条令我抓狂但却能轻易避免的陷阱。

1）做一把瑞士军刀——创业者们身上最常见的错误就是试图把太多的功能和服务压缩到一个产品上，而这通常会导致这个产品变得低效和粗鄙。缺乏有效的创意常常导致创业者把过多的元素拼凑到一起以期在市场上大卖。他们只要有点想法或得到点建议，就会给产品增加新的功能、定价模式和服务。他们的目标是取悦消费者，结果却是消费者变得更加困惑。Instagram近来的成功表明，简洁才是王道。Instagram并没有试图去满足所有人的需要，而只是把一种服务做到了极致。Twitter也是一样，简单易用性令它发展到如此规模并改变了整个世界。

2）时髦词大杂烩—创业者满嘴的时髦词汇已经变成了一种交流障碍。不要再把你的产品描述成“有组织的生态系统、点对点、超本地化、云计算、带有超强叙事性的社交移动平台。”清晰的表述曾经是且将来也是成功的关键。爱因斯坦曾经说“如果你不能言简意赅地解释就说明你还没完全理解它。”这句话在这个充斥着“技术术语”的时代显得更加可贵。你只需告诉我它是什么，你的目标客户群是哪些人，为什么它会成功就可以了。你先让我对这些内容感兴趣，然后我们才能接续谈下去。如果你是个初创的科技企业，你不可能都已经做到“超强”了。如果你做到了，你也不需要风险投资了。

3）（什么）中的（什么）——如果你把自己的企业称之为“电影中的Facebook“或者是”为极客准备的eBay”，那至少说明你缺乏原创性和深度。投资者和顾客不需要听到你那些“Groupon+贝宝（PayPal）+亚马逊+愤怒的小鸟”的想法，他们需要你提供一些真正独特的、有创意和具有高度差异性的东西。如果你有一个真正独特的创意，你不可能用一种“什么的什么”方式来描述它；最有乐趣的部分在于创造出一个独此一类的名称。

4）发布和愿景式营销——在Facebook上发布产品然后走“病毒式营销”并不是一个好的策略。缺乏一项明确的市场战略就几乎不可能在这个高度竞争和产品丰富的时代取得成功。许多创业者掌握着令人惊叹的技术，但却无法靠此来吸引到用户和消费者。“酒好不怕巷子深”的营销策略只存在于电影中。当下，初创公司的竞争异常激烈，你讲故事的方式必须要详尽而有创意。

5）说太多“是”——有人曾说过，成功更多地是建立在你说“不”而非“是”的基础上。作为创业者，面对着无穷无尽的诱惑、变换的口味和干扰，很容易脱离正轨。而离开了最初目标的创业者则会白白耗费掉精力和资源，导致这些企业很快在市场中丢掉竞争优势。塔可钟（Taco Bell）不卖汉堡是有道理的，他们要把精力集中在做好自己的优势产品上，而同样，麦当劳不做墨西哥卷饼也是怕其薯条市场的份额会下滑，这可是美国人最爱的食品。所以你要找出你的优势之所在，不论它是什么，你都要集中全部精力把这个优势做到极致。

我们生活的这个时代充满着的不可思议机会。你要想抓住这些机会，就要避免那些常见的错误，创立一个产品简单易用、盈利模式清晰易懂、想法独特、战略详尽和专一的企业。这些品质在Groupon、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、贝宝和近来取得成功的每一家企业身上都有所体现。

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